11 ноября интернет традиционно погружается в шопинг-безумие: «-70%», «только сегодня», «успей купить выгодно»

11 ноября интернет традиционно погружается в шопинг-безумие: -70%, только сегодня, успей купить выгодно

Миллионы людей добавляют товары в корзину, уверенные, что совершают лучшую покупку года. Но, как часто бывает, настоящий праздник устраивают не покупатели, а продавцы.

Эксперт по маркетингу и PR Анна Асадова рассказала, как маркетплейсы играют с нашими эмоциями и кошельками. По её словам, распродажи вроде 11.11 и черной пятницы давно превратились не просто в день скидок, а в тест на осознанность. За неделю до акции начинается настоящая игра с ценами продавцы лишь создают иллюзию выгоды.

Один из самых частых приемов завышение цены за 510 дней до распродажи, чтобы потом якобы снизить ее на 50 процентов. В результате покупатель видит эффектную плашку скидка, но фактически платит столько же, сколько товар стоил месяц назад. Поэтому, если вы хотите понять, где настоящая скидка, а где маркетинговая манипуляция начинайте следить за ценой минимум за дветри недели до даты акции. Добавьте товар в избранное и смотрите динамику: если цена резко растет за неделю до акции это сигнал, что скидка будет фиктивной, порекомендовала эксперт.

Еще один популярный прием создать ощущение срочности: осталось две штуки, до конца акции 30 минут. Все это не случайность, а психологический триггер, который заставляет нас покупать на эмоциях, не успев подумать.

Иногда продавцы идут дальше и используют подмену комплектации. Например, снижают цену не на тот товар, что вы видели в отзывах, а на его урезанную версию с другим артикулом, упаковкой или характеристиками. Кажется, что скидка реальная, но в корзине оказывается совсем другой вариант часто более дешёвый и менее качественный.

Асадова отметила, что при шоппинге нужно сохранять спокойствие, потому что в мире больших скидок выигрывает не тот, кто быстрее кликает, а тот, кто думает.

Подписаться на Вечернюю Москву // ВМ в MAX